十大臭名昭著保险公司

我是学电子商务的，也是兼职做网上直销的 ，看过一些关于世界和中国直销发展历程的书，的确很精彩！直销在中国大陆走过的道路也是波折起伏
，曾经被捧上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠 。但是历史总是会还人们以真相 ，是非曲直总有水落石出。在此我们简要追溯直销在中国大陆14年的发展历史
，让您对直销（传销）有一个全面的认识：1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立 ，这标志着传销开始被纳入了中国大陆工商管理的正式范畴
。而正规传销公司的影子杀手——老鼠会也闻风而至……到1993年
，中国几乎所有的省会城市、沿海城市都有传销公司的身影在活动。传销和“非法传销 ”（老鼠会）在中国风起云涌 。1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）
。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制 。但这两个文件并未真正贯彻落实
。传销和非法传销从沿海城市迅速向内地市场挺进 ，由于这种“新型”销售模式在国内从未出现过
，政府尚未来得及出台一套行之有效的管理法规；另外，中国处于市场经济发展初期 ，人们还没有成熟的致富心态。因此
，非法传销公司的发展速度大大超过正规传销公司的发展速度，传销行业再度进入混乱 。1995年3月28日 ，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例
”立法工作机构
，着手起草多层次传销管理办法
。同年计不完全统计中国共有200多家传销公司和200万多传销员。因为非法传销公司的泛滥和非法传销所引起的一系列社会问题，1995年9月22日国务院办公厅最终发出了《关于停止发展多层次传销企业的通知》 ，禁止批准新的传销公司开业 。随后不久
，1995年10月17日，国家行政工商管理总局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》 ，该《办法》规定了多层次传销企业必须具备的10个条件
。《办法》表明了国家对非法传销坚决打击和取缔的态度
，而并非是对传销行业的扼杀和禁止。1996年4月中国政府经过审查首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，其中有8家是在广东 。1996年4月28日 ，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。这41家企业中的部分企业收编了大批其他企业的传销商
，充分利用各种合法甚至非法的传销手段，业绩取得了飞一般的增长
。中国的传销行业从表面上看好像到了一个发展的黄金时期。因为非法传销与合法的直销从其理论模型上讲属于同根所生 ，而随着国家“打非”的进行
，原来从事非法传销的一些枭雄纷纷躲到转型经营企业中继续兴风作浪，因此像安利 、仙妮蕾德、完美
、天狮等在媒体和公众中也曾经一度引起争议 。在各地地方主义的保护下 ，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来
。所谓“船小好调头 ”，彼此纷纷仿效
，“制度一家比一家优越，赚钱一家比一家快 ，一家比一家多
”。最臭名昭著当属福田公司
，这是最初41家取得合法经营资格的公司之一，在被取消资格后 ，成为了国内最具破坏力和影响力的非法公司 。它的产品就是臭名昭著的“爽安康摇摆机”
，其成本才有几十元，而它的传销价却高达五、六千元
。自1997年底到1998年初 ，大江南北
，长城内外，尤其是异地炒作的非法传销公司集中地诸如武汉 、长沙
、北海、广州 、海南等地 ，到处是携款潜逃的非法传销公司和大批流动闹事的非法传销难民。还有大批的老鼠会残留分子混入了合法传销公司中 。国内社会治安环境显示出极不稳定的因素
，中国传销业出现了前所未有的混乱局面
。中国的传销行业犹如一个奔跑于狂风暴雨中孤独无助的孩子，找不到自己的出路。1998年4月21日 ，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》 。政府这次对整个传（直）销业的全面封杀也是不得已而为之
。一方面不能任由非法传销大肆泛滥，另一方面对这一种新的分销方式需立法规范
，而相应的法律法规尚未出台。可以说，这一政策的及时出台是明智的 ，为今后中国传（直）销业的健康发展奠定了良好基础 。国务院颁布的通知一出台
，经过一阵短暂的骚动和混乱期后，整个直销业变得风平浪静 ，国内非法传销公司仿佛一夜之间消失得无影无踪。但是
，原按正常投资程序获国家批准的国外合法多层次直销公司像安利
、雅芳、玫琳凯等公司该怎么办？在中国相关法律法规尚未出台之时，既不能让它们按“原来 ”的模式运作 ，但也不能简单地轰出国门了之
。于是政府同意它们继续在中国经营
，但有一个条件：必须转为“店铺+雇用人员推销
”的运作模式，以符合中国国情。中国直销行业进入了一个较长时间的调整期 。1998年7月 ，国务院颁布了成功转型的10家直销公司的名单
。这10家公司中做得比较成功的公司当属安利（中国）。另外像诸如雅芳公司 、玫琳凯公司等都在转型模式运作上取得了不错的成功经验
，为中国今后直销业的立法工作提供了宝贵的经验 。安利从1992年进入中国大陆投资设厂，1995年 ，安利在广东
、福建两省正式开始营业
。到1997年上半年，已在全国30多个城市建立了分公司
，正式员工有1000多人，传销员多达80万人。1996年至1997年财政年度 ，安利（中国）公司的营业额高达15亿元人民币
，三年纳税额共超过5亿元人民币，成为中国1997至1998年度外资企业500强之一 。1998年4月 ，中国禁止传销经营活动时
，摆在安利决策者面前的有两条路，或是撤出中国市场 ，或是改变经营之道
。安利必然的选择了后者
，即采取“固定店铺+雇用人员推销”的中国特色直销模式。2003财年（2002年9月1日到2003年8月31日），安利（中国）的营业额即超过了10亿美元 ，占安利全球营业额的1/5 。中国也超过了日本
，中国成为安利全球最大销售市场
。在我们津津乐道的称颂着脑白金凭借着数亿的广告投入换来十数亿的市场时，2003年安利默默无闻的在中国大地上利用直销卖掉了超过120亿（人民币）的蛋白粉和洗洁精。这 ，就是直销对传统销售的优势所在！传统生意越来越难做了……发自内心的感慨加上一声长长的叹息，透露出对于瞬息万变市场的无奈 。几年前做产品做一个火一个
，现在却做什么亏什么，甚至去年还卖得好好的产品今年就被人们忘记了。以前打了广告就可以数钱的好事不会再出现；以前经销商排队提货的场面成为了历史；以前用麻袋装着人民币庆功行赏的畅快早已久违……成功的时候 ，我们都坚信是因为自己的聪明才智和努力勤奋；失败的时候
，我们是否也应该好好想想是什么原因呢？其实依靠产品领先市场的时代并没有过去，也不是没有到来
。市场和消费者永远都欢迎那些价廉物美的商品。但是我们现在的竞争层次太低而且太过激烈 ，包装一个比一个精美、价格一个比一个更低
，但是实质仍然没有变化，陷入了恶性循环当中 。这到底为什么？有人说：营销的实质就是说服消费者拿出口袋里的钞票
。的确 ，但是
，有没有直接打动消费者的方法呢？拿出一次钞票容易，难的是次次让消费者主动拿出钞票来自愿重复消费。第一次说服消费者的是人 ，但最终说服消费者的是产品 。因此大家在选择直销公司的时候
，一定要好好的考察，让产品过关！！许多年过去了 ，时代在迅猛发展，直销
，规范好了，可以给一个国家的经济带来不可估量的价值
。尤其在当今的互联网时代 ，电子商务直销更是吃尽甜头并代表着21世纪最大的趋势
，比传统直销更节省成本，更容易经营！那么现在相信大家对“直销 ”这字眼已经不大陌生了。直销可以为一个国家和地区带来不可忽视的经济效果 ，很简单
，许多发达国家的直销业也是发展的很成熟的，而如今面对中国这个即将开放直销行业的巨大市场 ，你还在犹豫什么？目前很多直销公司和企业对中国市场都拭目以待
，为的是领先占领这块强有力的跳板，以便更好的扩大规模 ，而这正是给我们中国少数有先知和有创业之志的人群带来了美好的机遇
，它想发展到这来，靠的是什么？靠的就是公司和企业的背景实力和我们这些加盟的业主（代理商） 。当然 ，人人都有头脑，我为什么要加盟你
，凭什么要替你作宣传？所以，这个时候我们要做的就是如何选择一个好而实力强大的公司和一个认真负责的推荐人 ，而一家有实力的公司这个时候要做的就是制订好完美的营销策划和给予加盟者足够的优惠条件
，让所有业主们齐心协力，为自己的理想和事业目标而努力 ，再努力！而今天我向您介绍的一家直销公司（电子商务公司）比安利还好
，比完美更完美....这不就是个机遇么？机遇人人都会碰到，成功者和失败者的差别就是：前者把握 ，后者错过!也没有人会拒绝好的产品 、好的事业
，今天你不想成为介绍者，或许明天你就会成为被介绍者 ，你想选择哪一个？等到中国直销法成立
，相信中国就会立马掀起直销狂潮，到那时候 ，又有多少人会因为不相信它而拒绝它呢？当有人排着长队来加入直销行业，那些曾经为直销付出过一些的有志之士
，又将在家享受着何等的财务自由呢？但也不是人人做直销都能实现自己的梦想，它不是看你的阅历多么的深 ，也不分你的身份有多么的尊贵
，只要你肯努力，有信心就有可能达到自己标准 ，换句话说就是如果不努力
，没信心也不下决心的结果就是零，但我相信没有谁会在把握了机遇之后而不去好好珍惜 ，对吧！有的人把直销看得特难
，其实它特简单，简单的事情重复做 ，就能获得一定的成功！相信我吧
，朋友，商人以诚信为本！

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扩展阅读：保险怎么买 ，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

为什么很多人说中国大陆的保险中
，只有社保和车险值得买？

1.中国人保

属于中央金融企业，

2.中国平安

中国服务业企业500强第3名
。

3.太平洋保险

本身经营多元化保险服务 ，包括人寿保险
、财产保险等。

4.中国人寿

业务范围包括寿险、财险 、银行、基金
、资产和财富管理等 。

5.大地保险

大地保险公司成立于2003年
，

6.中华联合

中华联合保险集团是新中国之后我国成立的第二家国有控股保险有限公司
。

7.阳光保险

旗下有用人寿保险、资产管理等多家公司。

8.中国太平

太平保险是我国第一家跨国金融保险集团公司，

9 。新华保险

提供人寿保险 、健康保险
、人身意外伤害保险及养老保险服务。

10.泰康保险

以人寿保险为核心 ，

对头
，如今保险公司都是一帮“骗子
”那么多员工，那么多高薪 ，那么多豪华办公场地……这银子来自哪里不言而喻
，不能赔的肯定不赔，能赔的尽量少赔 ，推三阻四是常态
，玩大量文字 游戏 ，然而普通人你根本是玩不过这帮 社会 精英
。从如今保险行业来看（无论那家保险公司）除了车险 ，其它真的什么都不能买，社保及医保是政府推出的
，可信程度那是不容质疑的，比方说如今的医保 ，只要你参保了
，无论你以前有无病史，基本都可以报销很大一部分 ，带有一定福利性质
，而保险公司呢！本来就以挣钱为目的且多多益善，想拿到它的理赔无论是有病史还是 健康 人都可以找一堆理由 ，基本无望或者需要费九牛二虎之力才行。

没有对比是无法说明问题的 。中国的保险信誉很差
，这是事实，辩解是没用的
。我来说一下我在国外的一次保险经历 ，大家参考吧。

由于求学的原因到了国外
，按惯例学校推荐学生购买保险 。最初的心态对国外的保险也是将信将疑，因为国内保险的形象还是在影响我们 ，所以我们抱着花钱买平安的心态购买了保险
。我的年保费大概是400刀，按当时的外汇牌价应该是2000元左右。

保险的内容很多
，记忆深刻的有如下：

1. 医疗险：所有药费，住院费全报；住院期间 ，每天有200刀的补助 。

2. 财产险：个人财产在个人采取了一定措施的情况下丢失、损坏的
，享有200，000刀的赔偿额度；

由于个人原因 ，比如吸烟
，导致自身财产损失，享有200 ，000刀赔付额度；

由于个人原因
，还比如说吸烟，导致他人财产损失的 ，享有200
，000刀赔付额度
。

3. 遭受绑架的，保险公司提供200 ，000刀的赎金额度。

4. 旅行中，非个人原因造成的误机
，误车，在可以证明的情况下 ，有一定额度的保险补偿 。

……

大约三个月后
，本人由于个人原因造成个人大约两千刀的现金损失，在报警和申请保险补偿后一个月拿到了1000刀的赔付！

为什么没有全额赔付呢？我的损失是现金被偷 ，而量的多少只有我一方的说法
，我能提供的证明只有我房东看到我的确随身携带大量美元，而且钱包的丢失与我个人保管不善的确相关！

在整个赔付过程中 ，我只做了如下的事情：报警
，到保险公司提出补偿，提供房东的证明 ，收钱！中间没有其他任何的争论 、扯皮
，一切都按合同约定办事！省心！

我当初花大约400买保险，人家赔付1000！还曾享受免费的医疗服务！理个发都60多！

如果有这样的保险 ，就不需要雇佣大量的人员去游说了吧！我所在的城市不是很大，约20万人
，这家保险公司我看到的人加起来不超过三个（一个柜台，两个推销）！

后来 ，有同学说国外配眼镜很严谨
，质量好，而保险公司也给报
。可是我心里想：它已经在我身上赔了几百了 ，还是算了吧！

做保险
，就是做信誉，保与被保双方的信誉。赚钱与否不在一单 ，而在于坚持的久远！很明显
，我们缺乏这样的信誉！

因为其它都是骗人的，不然保险公司每年赚那多钱财 。

这个回答基本正确。站在客户角度 ，验证保险是否好
，只有一个指标
。就是赔付率，就是保险赔付支出与收入的比值。它也是保险价格制定的标准 。社保与车险是有较高的赔付比率的
。一般在60%左右。因此客户相对比较认同 。而对于绝大多数保险 ，赔付率过低，趋近于0
。也就是只收保费
，没有赔付支出，甚至很少有。都被保险或代办挣去了 。常见的有长途车客运险 ，景区意外险
，航空险
。基本全是利。

先说结论，国内保险除了社保和车险 ，其他的保险真的不值得购买 。

产品设计不合理（很多文字 游戏 ）

产品设计不合理
，因为保险公司设计保险产品时，规避了很多应该可以赔偿的责任范围 ，本来应该可以赔的内容
，被设计成不能赔，以我本人为例 ，我在度初中的时候我爸妈给我交了一个婚嫁险
，当时那个业务员和我爸妈说只要交到18周岁，就可以整取1万元
。当我到达18周岁 ，去保险公司要这笔钱的时候，还是当年那个业务员
，他和我说，现在这个婚嫁险合同变了 ，我现在18岁只能拿3k
，23周岁可以拿3k，25周岁在拿4k ，而且解释权全在保险公司
，这个保险我前前后后一共交了大概8千元，过了7年我只能拿到3千 ，还有的钱还得等好多年。不说这些年货币的贬值
，就连银行的利息这都没跑赢，而且钱还不能立刻取出 。

线下保险真的坑

很多很多保险业务员纯粹时因为失业进入的保险公司 ，自身对自己售卖的保险都不熟悉
，纯粹为了提成，乱推保险。就以线下业务员推的最多的平安福来说
。表面上是主要是终身寿险（主险）+终身重疾险（附加险）+长期意外险（附加险）。这个险种也是大部分业务员推荐的 。这个保险大概一年要3000多 ，实际上将这些险种分下来购买也达不到这么多钱
。很多保险业务员妙语连珠，巧舌如簧。各种爱与责任的案例张口就来
，但实质内容却始终跟条款责任不沾边 。甚至你找他理赔的时候，他自己都搞不清楚能不赔偿
。一个销售 ，公司不对它产品核心进行培训
，反而为了推销而推销。

理赔的困难

很多业务员纯粹为了推销什么保证都说的出来，然后当顾客真正去理赔的时候 ，保险公司就开始扯皮
，拿一些条约出来说事，和当时和你承诺的东西完全不一样 。

我一个做过保险的朋友对我说过这么一句 ，保险就合法的诈骗
。

保险的本意是好的
，它是帮助人们抵抗风险的一个手段，保险在中国之所以“臭名昭著” ，主要系被其从业人员给玩坏了
，购买之前各种承诺，各种忽悠 ，未进行风险提示等等，导致很多人购买后
，到实际理赔阶段时，往往无法获得相应的赔偿 ，所以慢慢的
，越来越多的人不在信任保险，不过在这种形势之下 ，仍然有两类保险获得人们的亲睐
，一是社保，二是车险。

社保

社保严格来说并不算是一个保险品种 ，社保的主要项目包括养老保险
、医疗保险、失业保险 、工伤保险
、生育保险 。这是国家推行的一项福利政策
，由个人、企业与国家三方共同负担，与保险公司并没有实际意义上的关联 ，在有条件的情况下
，建议都选择办理社保，毕竟这是为自己以后着想
。

车险

车险为什么很多人买呢？一是车险发生的概率极高 ，相比重疾险 、意外险等等发生概率极低的保险品种来说，因为车辆长期在使用
，所以车险触发的概率极高，买保险是一种保障措施；二是车险理赔速度快 ，理赔方面
，不同于其他保险品种，车险是保险公司理赔最为爽快的一个险种 ，这主要是因为车险的投保用户太多
，且车险价格较高，是很多保险公司的重要收入来源 ，如果车险理赔如同其他较为冷清的保险产品一样
，设置各种理赔限制，钻各种空洞 ，那么很多人就不会在买车险
，对于保险公司而言，得不偿失。

1 从这个提问看 ，题主没有分清 社会 福利保障和商业保险的区别，有些外行了
，我们先说说商业保险和社保的区别 。

社保本质上属于 社会 福利保障制度，也是一种收入转移制度 ，可以实现收入差距的调节
，也是涉及个人和家庭五险基础保障的 社会 福利，我们通过社保来解决个人医疗 ，养老
，失业，工伤 ，生育等保障
，

而保险公司则是商业机构，商业保险本质是商业合同 ，保险公司和个人是一种对赌关系
，你希望出现风险损失的时候，保险公司可以赔偿 ，而保险公司则希望最大承担降低理赔概率，才能赚更多钱
，这是一门涉及几十年合同的生意，跟福利制度有本质区别。而且商业保险合同还有很多免责条款来降低理赔概率 ，只有符合条款的风险损失才能赔偿
。

2 个人保障型商业保险和车险区别

个人保障型商业保险
，主要是 指的 健康 保障类保险，比如医疗保险 ，意外保险
，重疾保险，这是个人 健康 保障的基本组合 ，家庭经济支柱还会加上定期寿险
，组成一个完整的保障。 健康 保障主要就是花小钱撬动高保额，让保险公司提个人和家庭承担疾病和意外带来的巨额开支和风险损失 。

而车险属于保险中的财产保险类型 ，不是针对人的保障
，而是针对人的财产的保障，涉及固定财产 ，流动财产等
。标的是不同的，车险也一样是做小概率事件生意
，也是每一个有车一族必备的强制交通保险，解决交通纠纷和事故带来的车辆损失和支出风险。也是和保险公司的一个对赌合同 ，给自己的爱车配置车险
，避免车辆不确定损失风险支出 。

我们遵守基本的原则是，先社保再商保 ，社保属于 社会 福利制度
，也是个人和家庭最基础保障，然后有余力才考虑个人商业 健康 保险保障 ，而车险属于人的财产保障
。

我给小孩买了一个智慧星
，一个平安福，都是平安的 ，一个智慧星年交7378
，交了几年，开个小手术花了5000理赔800多。还有平安福7000每年一个小意外几百块 ，想理赔居然说没有理赔险，我想说粗口 。这种保险真是无语
。

除了社保和车险
，商业保险的学生险最靠谱，其它的保险基本都是能宰一个算一个。